王宁

从杂货铺到潮玩第一股，他用盲盒俘获了一代年轻人

摘要：2010年，王宁在北京开设潮流杂货铺，因品类繁杂持续亏损、经营承压。他通过业务精简完成战略聚焦，深耕潮玩IP赛道，签约Molly系列产品，精准切入盲盒消费市场。2020年，泡泡玛特登陆港交所，成为国内潮玩上市标杆，企业一度跻身千亿市值梯队，并持续推动国产原创潮玩走向国际市场。

2010年的北京，初代青年潮流消费市场逐步兴起。王宁在此创立泡泡玛特，初期门店主营潮流杂货，涵盖文具、配饰、小型玩具等多类商品。宽泛的经营品类没有形成核心竞争力，门店长期处于亏损状态，经营陷入停滞。

在行业同质化竞争与持续亏损的双重压力下，王宁做出关键战略调整，剥离全部零散品类，将企业所有资源集中投入潮玩IP单一赛道。深耕IP设计、产品运营与用户运营多年，泡泡玛特逐步积累年轻消费群体口碑，重塑国内潮流玩具行业格局。2020年，泡泡玛特成功登陆港交所，跻身千亿市值梯队，成为国内潮玩行业首家上市企业，完成从传统杂货门店到头部潮玩企业的跨越式成长。

1987年，王宁出生于河南新乡。早在大学阶段，他便依托校园格子铺开展小型创业实践，初步接触青年潮流消费市场，积累基础的门店运营与用户洞察经验，为后续创业埋下铺垫。

2010年，王宁在北京正式创立泡泡玛特，布局青年潮流零售赛道。创业初期，门店采用综合杂货经营模式，商品品类繁杂，覆盖多类年轻化小商品。宽泛的经营模式让门店缺乏核心产品与差异化优势，无法形成稳定客群，市场竞争力薄弱，门店连续多年营收低迷，长期处于亏损状态，企业发展陷入瓶颈。

在多数同行选择不断扩充品类、堆砌商品寻求营收增量时，王宁做出反向决策。他基于长期市场观察，判断泛杂货零售赛道竞争饱和，无长期成长空间，而年轻化、个性化的潮流文创赛道具备巨大潜力。为此，他彻底精简全部非核心业务，剥离所有杂项商品，将企业战略、资金、人力全部聚焦于潮玩IP赛道。

商业进阶的关键，不在于无限叠加赛道，而在于精准舍弃冗余。

完成战略转型后，王宁深耕潮玩行业资源，对接行业设计师与原创IP资源。凭借对青年审美趋势的精准把握，他结识设计师王信明，顺利签约Molly系列IP。这一布局，让泡泡玛特拥有了专属核心产品，彻底摆脱无差异化的杂货经营模式，正式锚定潮玩精细化发展路径。

锁定潮玩赛道与核心IP后，泡泡玛特开启精细化产品运营模式。依托Molly独特的设计风格与年轻化审美，产品逐步获得年轻消费者认可，市场热度稳步提升。线下核心商圈门店的新品发售，能够稳定吸引大量消费者选购，品牌逐步积累稳定用户圈层。

随着市场需求持续增长，品牌为平衡供需关系，针对热门产品推出限购、抽签选购机制。即便存在购买门槛，核心IP产品依旧保持稳定的市场需求。在二手流通市场，热门款式产品出现合理溢价，隐藏款产品稀缺性凸显，潮玩逐步成为年轻群体认可的潮流消费品类，形成稳定的圈层消费生态。

真正的产品生命力，源于审美共鸣与长期用户沉淀。

在单一IP形成市场突破后，王宁没有局限于现有成果，持续搭建完善的自主IP孵化体系，建立标准化的IP设计、打磨、落地、迭代流程。依托成熟的孵化机制，企业陆续打造出Dimoo、Labubu等多款国民级原创潮玩IP，构建起多元化、梯队化的IP产品矩阵，摆脱单一IP依赖。

渠道端同步完成体系化布局，搭建线下实体门店与智能机器人商店双线网络，覆盖全国主流城市商圈、商超与年轻消费场景。产品矩阵与渠道网络的双向完善，让泡泡玛特逐步成为国内原创潮玩行业的代表性品牌，主导国内潮玩市场的发展节奏。

经过十年深耕沉淀，泡泡玛特完成从单品爆款到品牌矩阵、从单店运营到全国布局的完整成长。2020年，企业正式登陆港交所，成为国内潮玩行业首家上市企业，填补行业资本市场空白，企业市值一度跻身千亿梯队。

上市并非发展终点，而是品牌全球化布局的全新起点。立足国内成熟的IP运营经验与供应链体系，王宁推动泡泡玛特开启国际化布局，稳步拓展海外市场。企业逐步落地东南亚、日韩、欧美等多个海外区域门店与经销渠道，将国产原创潮玩设计、本土青年文化审美输出至全球市场。

本土品牌的长远发展，是扎根本土、走向世界的双向成长。

不同于传统文创出海的浅层输出模式，泡泡玛特适配不同区域的审美特点与消费习惯，针对性调整产品运营策略，让国产原创IP在海外市场站稳脚跟。其全球化布局，不仅实现了企业自身的规模增长，也为国内潮流文创行业搭建了标准化的出海路径，推动中国潮玩产业形成全球影响力。

2026年，历经十六年深耕，泡泡玛特早已摆脱早期杂货铺的低端业态，成长为国内潮玩行业的标杆企业。

从果断精简业务、聚焦单一赛道，到依托核心IP打开市场，搭建多元化原创IP矩阵，再到登陆资本市场、完成全球化布局。王宁的创业历程，印证了长期主义与精准取舍的商业价值。

在风口频发的消费市场，坚持审美深耕、坚持战略专注、坚持长期迭代，是泡泡玛特持续领跑行业的核心底气。